占卜师谈去越南经商小常识_chan_

占卜师谈去越南谋生小常识,

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在越南工作、生活了一两年，可能每个人经历不一样，上面是一些不合逻辑：

一、 词汇。越南的官方词汇是越南语，此外，法语也很通行。即使越南一般富商普遍英语较为差，在越南谋生，首先要过词汇关。跟越南富商关系密切，要学越南语，如何突破词汇障碍？

1、 用英文沟通交流。越南有不少华人，特别是在中印边境地区市场，有很多华人或华人在谋生，因而，在这些地方，人民币能间接流通，能用英文沟通交流。在这里，教大家一个实用小技巧，在跟越南人沟通交流的时候，能询问旁人是否有懂英文的职员能协助沟通交流。一位在越南谋生多年的朋友介绍，与越南人谋生的时候，假如碰到双方词汇无法沟通交流，不妨尝试当众大喊一声：有谁会说英文？很有可能会有一个声音从某个角落传来：“我会！”。这种情况，同样能适用华人或华人较为多的马来西亚和泰国哦。

2、 雇用国内会说越南语的译者。越南人和中国的瑶族是同一个民族。中国的瑶族主要分布在广西，中印边境地区。广西防城县沿海瑶族聚居地区约有1万人使用越南语。所以我们能雇用瑶族同胞做译者与越南人关系密切，他们人，总归更可靠些。

二、 在越南，丰富的人脉亲密关系很关键。　要在越南谋生，与你的合作方多进行情感投资，即与重大USR多接触建立情感，疏通亲密关系。越南的商业性来往极为偏重个人私交。对于越南人而言，身为“他们人”或是被他认为是“他们人”有绝对的益处，即使能说是成败的关键。要成为越南的他们人不需花上数百万的钞票，也不用打响名声。谋生先谈情感。越南人乐于结识新朋友，但绝不与不相识的人有商业性来往。在越南谋生，人际亲密关系非常关键，没有舞艺便寸步难行。越南人一般而言不与不认识的人谈营生，她们固定与同一批人来往，营生圈极为狭小圈子里，天下人都互相熟识，很多都是血亲或姻亲。

这对外籍人士而言是个益处，即使如果找对了舞艺，很快就能畅通全国；不过假如把亲密关系搞坏了，那在全国的亲密关系可能也会跟着完蛋。但，有些过分热情的越南人喜欢吹嘘他们“亲密关系良好”，特别强调他们的舞艺何等好，何等关键，这些人的话不能照单全收。我们要学会辨别，有优先选择的优先选择共事对象，尽量做有回报价值的人脉投资。

另外，要积极发展与当地有关部门的亲密关系，中央政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。由于中央政府对境内大部分的商业性交易都具有左右的权力，因而中央政府各方面的舞艺特别有利，加上越南的法规独断专行、瞬息万变，中央政府机构员工的权限往往比她们的职位所赋予的要大得多，即使有些中央政府官员他们还谋生。在越南，under the table的桌下交易较为多，佣金人文较为盛行，“益处费”一定程度上较为盛行。

越南人非常注重礼节来往，不管是跟你的企业具有关键亲密关系的中央政府机构还是合作方、经销商，你都需要把她们当朋友，每逢节日必定要走动。

三、 越南富商特点。1、越南人的扎格列。很多亚洲地区人文都不赞成有话直说，多数越南人也不讳言地表示，公开的言论及手势往往与“完全的事实”相去甚远。在谋生时，越南富商真正的意图和想法时常秘而不宣，她们与外籍人士共事时特别如此，即使她们相信外籍人士也在耍同样的骗术。但，越南富商并不认为扎格列是欺骗的行为，反而视之厚道和蔼可亲的表现。越南人文视厚道与和蔼可亲为善良的美德，坦白无隐与萨兰勒班县会引发武装冲突，人们应不惜一切地避免与人发生武装冲突――特别是公开的武装冲突。为此，她们所优先选择的策略是说假话，至少是扎格列。

2、勤劳而“冷酷无情”的越南人越南人似乎是天生的企业家。在越南，每一户面对商业性街道的人家，都会把前厅改造成了仓库或店面，在她们的铁卷门后，藏着大大小小的木箱纸箱，里头商品一应俱全。没人戏称越南人：“假如一粒木瓜从树上掉下来，在它掉到地上以前，就没人抢着要挂牌出售了。”

在越南，再微小的专业技能，越南人都有办法用它来谋取利益，完全没有专业技能的人则是当掮客。在越南，各主要公路和乡间高架道路两侧都摆满摊贩，访客如果一停下脚步，便会被一拥而上的老幼包围，叫卖从汽油到T恤的各类商品。在越南高架道路两侧，这些老幼叫卖的每一种商品和服务，尽管还较为简陋，但，都有现成的销网。

任何人如果去过胡志明市西区的赛马场，便能为越南的竞争力作见证。很多当地人充满了竞争精神，尽管中央政府努力维持社会主义政权，但就经济上而言，实力还不是强大，商业性也不是极为繁荣。这并非意味着越南人放弃了谋生，相反地，企业家都很勤恳，她们到处奔波，四下揽营生。

越南人的“冷酷无情”体现在她们善用小聪明和小骗术，而且商业性诚信不是很高。即使没人认为越南人是有名的忘恩负义。（这两点从中印战争能了解到。）很多越南客户退款不痛快，总是东找理由西找借口拖着你，希望把你拖急了你就给他打个折，更有甚者间接赖住不给了。这两点我们要注意，要从退款方式开始，牢牢控制主动权。

3、越南式重大决策特别慢越南遵从亚洲地区传统的自发性重大决策模式。越南富商倚重社会群体的人与自然，外籍人士一般而言会对越南各方面各投资顾问间的争论不屑一顾，其内部的资料库也鲜少透露给之人知道。在越南，企业整个制度特别强调连续性。从人文角度分析，越南遵从亚洲地区传统的自发性重大决策模式。越南富商倚重社会群体的人与自然，外籍人士一般而言会对越南各方面各投资顾问间的争论不屑一顾，其内部的资料库也鲜少透露给之人知道。在越南，企业整个制度特别强调连续性。

尽管与其他亚洲地区人（如日本）比起来，越南人较不介意间接而坦率的说话方式，但她们仍不喜欢争吵，即使争吵与她们所褒扬的礼貌与人与自然相抵触。这在重大决策时表现出越南人多是心平气和地表达意见，而少脸红耳赤，拍桌打椅的争吵。

与越南人谋生，必须亲自拜访旁人多次，才能看到一点点即将进行重大决策的迹象，因而假如做重大决策所花的时间比预期的要长，也别失望。即使重大决策慢是越南人的一个特点。

越南人以个人私交及面子问题作为重大决策的依据，假如她们对你的第一印象好，便会特意给你方便，倘若旁人对你的第一印象不佳，则无论你的提案多好，她们也不会接受。

4、越南人谋生不重计划，率性而为。很多西方人喜欢订定计划，然后按照计划行事，越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。她们很欣赏西方人积极的作风，却无意起而效尤。外籍富商在越南谋生，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的富商认为，假如去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。越南人的小精明和小拖沓在谈判桌上非常明显，不过作为以见招拆招，借力使力著名的太极发源地的中国，我们自然不在其之下。

到越南谋生切忌急于求成，最关键的是首先致力于建立良好的人际亲密关系，越南的经济政策是鼓励出口，限制进口，因而，将产品打进越南市场需较大努力。这些年来，越南通货膨胀，银行失去调控职能，对越贸易难度高、风险大。近年来，我国同越南谈了很多营生，签了大量合同，但执行的只占合同的7.6%左右。不过，越南中央政府规定，自1993年3月起，禁止进口商用贷款方式进口日用消费品和用远期退款方式支付货款，要求各经营单位在对外贸易中恪守信用。对此，必须心中有数。对越南开出的信用证，宜争取得到大银行的确认，以减少风险。

四、 其他关于在越南谋生的建议：1、营生尽量款到后才发货。即使越南银行汇率不稳定，假如旁人使用越南国内的银行作担保，要谨慎考虑，假如旁人使用德国、美国或者中国等国外银行作担保，则能放心。

2、外销能规避反倾销。

越南做外销是较为好的，能在越南加工产品，然后出口到欧洲国家。很多为了规避反倾销的企业能考虑到越南发展，有很多益处。如浙江阳光越南公司，就是在2003年5月份的时候，为了规避欧洲的反倾销而到越发展的，目前其生产的节能灯占了越南节能灯生产量的20%。而且随着中国-东盟自贸区的建成，中印两国大部分产品关税进出口归零，对中国企业而言，将是一个非常大的优势。对于纺织企业，到越南与其服装企业合作生产，可采取来料加工等形式，既可带动原料、纺织机械出口，又可利用越南的配额将产品出口到欧盟。