股权投资越南,你要留神那些坑_chan_

admin 时间:2022-05-11 阅读:
来源:上海亚新

今年三季度,亚新每一月单厢在上海、上海、广州、越盟、岘港举行越南股权投资研讨会,每一月也会组织许多股权投资者和顾客到越南实地考察,如图:

亚新越南股权投资研讨会

亚新岘港同事在陪同顾客实地考察厂房

一位工业老板娘的口述: : 我以前在佛山开制衣厂,主要是做外贸出口研磨业务。2008年全球金融危机的时候,外贸出口生意极难做,那时候我有几个朋友说想把厂房迁到东南亚,他们实地考察了一圈,觉得综合考虑却是越南最合适许多,我想来想去,后来选择和他们一起过来发展。

我们这批人里有做服装的,有做鞋子的,这些产业那时在我国都被视为“中低端工业”了。“中低端工业”这个词有点歧视的意味,叫“最高级工业”比较最合适。

在介绍越南之前,我先说说最高级工业的一点儿事。

我是1995年息影,1999年底自己开家庭式起家,2009年三季度到越南,那时2019年了,我半生都在做外贸出口研磨这带队,而且应该会一直努力做到退休的。关于这带队,我总结归纳了一点儿个人实战经验,在这里借机和我们分享呵呵。

首先,做最高级工业和一二级市场的创业股权投资完全是两个世界。做创业股权投资的人手里很少有生印痕的,但我的手里山桐子印痕,我往建筑工人队伍里一站,谁也看不出来我是个老板娘,都以为我是农民工。我那时一把年纪了,依然每晚下车间,我做任何工种都很熟练,但你让我自己敲键盘打字写长该文我就勇斗,我这辈子也没写过什么该文,因此我只能口头给你说呵呵。

网上关于越南工业的该文我也看过许多,但我总觉得我们是不是对越南市场有什么误解啊?越南经济形势目前的确极好,但看了那些该文,给人一种只要在那片办好手续往越南瑶池,到了秋天就可以拿麻袋来袋中的错觉。天下哪有那么好的事呢?事实真相是,做工业非常辛劳,无论在我国,却是在越南,都很辛劳,你必须认真核算每一环节的生产成本,仔细做好团餐大部份事,但这只是前提,最终能不能赚钱还得看点运气。

在最高级工业这方面,以我多年的实战经验来看,生产成本是第一基本要素,而大部份生产成本中,育苗生产成本是最核心的基本要素。

工业,除非你努力做到全球独家,否则降价都是大势所趋。高端工业有科技研发生产成本的门槛在,有时候还可以扛一扛,而最高级工业科技含量微乎其微,它是靠物力生产成本去堆出来的,因此生产成本竞争优势几乎是你惟一的竞争优势。烧钱是最高级工业里惟一的战术,我们每晚所做的一切,无论是生产成本控制、设备改良,却是加强管理、提高效率,最终都是为了在烧钱时多一点儿点筹码,这一点儿点往往就能决定厂房的生死。

1978年改革开放的时候,我国在国际产业链中没有什么竞争竞争优势,惟一能拼的是物力生产成本,惟一能做的是“乡镇企业”的最高级工业,因此我国是靠着人多、劳力价格便宜、能拼命才有了今天,但2008年其间,随着我国劳力生产成本进一步下跌,最高级工业就玩不下来了。

劳力生产成本的下跌通常意味着大部份的生产成本都在全面下跌。

2005年其间,我还在佛山开小厂,那时候明显就感觉生存压力越来越大,那时候第一线建筑工人的实际月收入一般在3000-4500元左右(含加班费),这却是拉锁住的情况下,但即便是这样,我都招不到黄鑫工。那时候每到新年之后,媒体就会讨论“用工荒”,其实用工荒不是新年负面效应,那时候全年都有用工荒,只是到了新年之后我们习惯性地重点关注呵呵。如果没有充裕的劳力,那么最高级工业的规模负面效应发挥不出来,企业就极难快速成长。

2008年其间,第一线建筑工人的月收入涨到4000-6000元,却是极难招到黄鑫建筑工人。生产成本呵呵子涨了那么多,而同时外贸出口订单还骤减,两边一夹击,就做不下来了。

许多人说,育苗才涨那么一点儿,看起来不算什么嘛。但我们这带队是劳动密集型企业,小厂也有几百上千名雇员,大厂六百多名雇员,人均涨那么多,生产成本会涨得很恐怖。那时候这带队的利润5到8个点已经很好了,但生产成本那么个涨法企业是顶不住的。

但是,当时育苗已经到了不得不涨的地步。别的不说,1999年-2008年,房价涨了多少倍?房价一涨,铺租就涨,消费品就要涨,相对的工资就缩水了。不无薪假建筑工人没搞头,但是一无薪假,许多老板娘就没搞头,因此当时我国的最高级工业就极难做了。

那时在越南,普通建筑工人月薪1600元人民币左右,因此在这边做工业,物力生产成本方面的压力的确轻了许多,再加上越南政府的税收减免政策,算下来却是很极好的。

在越南股权投资工业,好的方面那时媒体说的已经许多了,比如育苗便宜、税收减免力度大等等,这些都是真的。但既然你让我讲干货,我就说一点儿国内媒体很少说的其他方面的事。

首先,越南市场不是今年才开始热起来的,也不是只有我国人在关注越南市场的股权投资机会,在这里股权投资,其实直接是国际竞争。千万不要以为越南是一片刚被你发现的新大陆,要是那样想,你从一开始就想错了。

我是2009年来越南建厂的,我们已经不算早了,比我们更早的中资企业有的是。其他外企动作也不慢,我隔壁的厂是日资的,比我早来一年多,欧美企业在这边也有不少,人家来得比我们更早。这个格局决定,我们中资企业在这边的竞争对手不是越南本土企业,而是这些国际竞争对手。

说实话,这些年我深刻地体会到,日资企业在管理方面的确比中资企业强几个档次,他们在细节方面可能是全球做得最好的。我们也学习,学了许多年,但是做不到,有些事是渗透在骨子里的,就算我自己做得到,我也没法保证我们厂里大部份人都做得到,何况其实许多方面我也做不到。欧美企业在标准化管理上也比中资企业强不少,技术改良方面他们是领先的。但欧美日韩企业做事都比较一根筋,我们中资企业做事灵活,擅长变通,临事决断,随机应变的能力比他们强多了,因此我们有我们的竞争优势。

我们各有所长,竞争非常激烈,但好在像服装、制鞋这一类的工业,全球的客观需求量是非常巨大的,而且是持续存在的,因此我们都有订单做。只是订单类型不同,各吃各的饭吧。

我每次回国,都有人问我关于越南股权投资的事。许多人看了媒体上的该文,以为越南经济基础薄弱,来了这边可以把国内的产业实战经验带过来“降维攻击”,其实这样想是错误的。来这边不是和越南土著竞争,而是和来自全球各个国家的人竞争,这里有来自欧美的企业,来自日韩的企业,你说这种“降维攻击”的想法能成立吗?

其次,在这里股权投资,一定要“入乡随俗”。

我说“入乡随俗”,可能你们以为我谈的是地方风俗、传统节日、宗教信仰什么的,其实不只是这些方面,我说的“随俗”是一个广义概念。这一条看起来好像很容易,但是想做好极难。

举个小例子,比如越南落地签给小费的事,我看国内有人在网上发帖子说这事,有人主张不给,还呼吁我们都别给,还要找越南有关部门投诉,对此我不能评价哪种处理方式更好,但如果是我,我会给的,这是入乡随俗。这是极小极小的事,我个人觉得,如果你连这个“俗”都不能随,恐怕你不太适合在海外做长期的实业股权投资。

如果说反腐,越南法律也是明文规定不能贪腐的,但是看到实情你要能接受才行。你花钱来旅游一趟,为这些事生闷气就很不值得,而如果我会为这种小事就生气,我早就气死了。做实业要脚踏实地,要接地气,那些理想主义、浪漫主义的情怀会让企业吃大亏的。

越南地方政府的工作效率在我看来是很低的,一个审批能给你搞几个月,但如果你给钱,那么效率会快不少,前提是你还得找对人。来这里股权投资,最好得找上一点儿当地关系才好,有许多事只有越南本地人才能搞得定,这方面千万别执拗,我们我国古话说“强龙不压地头蛇”,也是这个意思。这里是外国,这一点儿要时刻记着,你在国内再威风,来这里也不过是个异乡人而已。

友情提醒,在越南股权投资要选越盟市、岘港这样的第一线城市的知名工业区去投,其他地方要悠着点。几年前,我有一次去永福省的一个地方实地考察,当时是准备投一两百万做个项目的,但中途才发现这是一个套。当时人已经去了那边,走不掉,没办法,花了几千元人民币破财消灾才脱身。我对自己说,虽然吃了点小亏,但也因此避免了大亏损,因此运气不算太坏了。

一定要选成熟的工业区,因为里面外商多,真要有什么事,我们单厢自然抱团的,当地政府也得讲道理,不然以后国际形象坏了,他们招商引资就难了。但如果是偏远地区,风险就不好说了。

还有一种必须要随的“俗”是当地人的生活习惯。比如越南人不喜欢住宿舍,再晚都要回家,因此就不必去费心搞厂区宿舍了。我认识一个浙江商人,他按国内那一套,在厂里搞了宿舍,花了不少钱,结果越南人都不买账,根本不住,钱白花了。如果到了越南,先去许多中资企业拜拜码头,交些朋友,能省不少学费。

另外还想提醒的一点儿是,越南虽然政治大体稳定,但也不能说完全稳定,比如越南建筑工人是可以合法组织示威游 行来罢 工的,而且这种事并不罕见。越南建筑工人不喜欢变动,定规则要找建筑工人代表谈,定了是定了,别老改动,如果朝令夕改就比较容易出事。许多中资企业老板娘在国内一天三变地折腾底下人习惯了,那时过来就很不适应,但你一定要适应,否则真要摊上事的时候,当地政府通常帮的都不是你。

 在这里办厂,一定要想办法搞好内部团建。

据我自己观察,在越南的中资企业,大致有三类。第一种是产业链上下游都转移过来了,它也就转移过来了,主要是为了做产业链配套的,比如许多服装辅料厂。第二种是做贸易的,在这里他们可以绕过贸易壁垒的限制,这种类型的公司最近越来越多了。还有一种是像我们这样的劳动密集型企业,毕竟这里育苗生产成本低。

隔行如隔山,贸易我只能看个大概,里面套路不懂,我却是说说我自己这行。

我以前在佛山办厂,厂里有很大一部分订单是耐克的代工单,那时候佛山许多同行都是耐克的代厂房。2001年,全世界40%的耐克鞋都是我国制造的,越南只有13%。2005年,越南市场份额升到26%,我国降到36%。2009年,我报的价接不到耐克单了,熬了几个月,就搬到了越南,2010年投产开工之后,又能接到单了,利润比之前在国内还要好许多。后来看行业数据,2010年越南的份额是37%,我国34%。这几年差距更大了。

制鞋代工这带队最大的大佬是台资企业的宝成,他们每年生产几亿双鞋,世界上每5双运动鞋就有一双是宝成做的,像耐克、阿迪达斯、匡威、新百伦,他们都做。宝成以前主要在我国建厂,后来在越南和印尼也建厂,那时主要是在越南,我国区占比已经很小了。

六十年代,宝成在台湾鹿港起家,以前是做拖鞋、雨鞋的小企业,那个年代世界制鞋的主力企业都在韩国。八十年代,台币和韩币都升值,劳力生产成本呵呵子飙了,制鞋业搞不下来,因此都往外走。那时候中韩没有建交,因此韩企去了印尼,而宝成到了大陆,在佛山扎根。宝成在佛山、珠海都有几万人的厂子,我年轻时候是在宝成打工,后来自己出来做家庭式也是给宝成供货。

那些年佛山看重台资,宝成发展得很好,靠着大陆的低育苗,他们把韩企都逼垮了。那些制鞋的韩企在印尼发展的就不顺,文化差异大,管理方式不接地气,后来都倒闭了。再后来,我国育苗越来越高,宝成就搬了许多厂房去越南,像我们这些小企业,因为业务关系,也陆陆续续过来了。

那个时候就有人问过我,为什么这些企业不去内地,而去东南亚呢?中西部地区的育苗不是也很便宜吗?其实中西部地区的育苗与东南亚相比,没有竞争优势。更重要的是,东南亚靠海,而中西部地区不靠海。

除了育苗之外,交通生产成本也是最高级工业考虑的关键基本要素。一双鞋出厂价几十块而已,如果物流生产成本占比高,那生意就没法做。

也有劳动密集型企业往中西部地区迁移成功的,比如富士康。

我有时候看国内的信息,富士康搬迁的事时常会有传言,但它一直没有走,我想主要却是行业差异所致。富士康做手机,IT业的货值金额比鞋子高,因此陆运生产成本压力可能还扛得住。他们还做苹果手机代工,苹果手机多贵啊,我们根本比不了。另外,富士康这带队,可以机器换人,降低育苗生产成本,但是制鞋这带队就做不到机器换人,育苗依然是行业的主要生产力。

IT工业是一门科技,而鞋子工业是一门技术,这是根本的不同,因此制鞋来越南,但富士康就不必来。

我说这些的意思是,如果有人看了这篇该文想来越南股权投资办厂,首先要考虑自己的行业特性,有些产业过来最合适,有些产业不最合适。当下的越南适合劳动密集型企业,但不适合高新科技企业。

越南人口那时好像过1亿了,人口基数是有的,而且生育率不低,这是它崛起的基础资本,东南亚许多国家没有这个人口基数。越南人很勤快,能吃苦,这一点儿让我很感触,20年前的我国人也是这样的。特别是越南女工,真的是做事很卖力,你们如果去越南旅游会发现,小商贩基本都是女人。有人口,又勤快,这样的民族在这个世界上总能找到自己的生存之道。

不过,越南也有它自己的难题,比如越南建筑工人年轻人许多,但受教育程度偏低,因此力气活倒不缺人,但想做点创造性的工作就不行了。因此越南目前这个情况,还只适合劳动密集型的、科技含量低的产业。

但是从另外一个角度看,若干年后,像互联网这样的产业在越南有很大的潜力也说不定。越南年轻人多,朝气很明显,而我国人口结构那时渐渐老龄化了,这一点儿双方的情况不一样。但是互联网行业我不懂,不好说这里到底最合适不最合适

我今天聊到的关于越南的许多信息,可能和各位读者从网上看到的情况有点不太一样,我是感觉网上有些谈越南市场的该文有点专挑好的方面说的意思,过于乐观,这样有可能会让股权投资者产生误判。

我认为,当下的越南在物力生产成本、税收优惠政策、发展势头方面都是很好的,总的来说是一个可以考虑的股权投资方向。但是,实业股权投资不同于证券股权投资,它变现极难,没法今天建厂明天回国,因此一定要综合考虑许多因素,比如你的产业适不适合这个市场,你有没有能力去和同在越南股权投资的同行竞争,以及你能否入乡随俗地适应越南的环境等等。

其实股权投资,特别是实业股权投资,要综合考虑的因素有许多许多,我这里也没法说得很全面。总之提醒各位一句:股权投资有风险,入市需谨慎。

越南市场分析第二篇,暂且写到这里,如果阁下还有关于注册越南公司的问题,欲了解更多越南市场的问题,可以评论或与我沟通。如何找到呢?

在此,亚新祝我们新年快乐!2019,猪(诸)事顺利~

股权投资越南,你要留神那些坑_chan_本文《股权投资越南,你要留神那些坑_chan_》链接:http://www.yue-nan.com/index.php/techandian/1758.html

股权投资越南,你要留神那些坑_chan_相关文章

<>图片
  • 硬核推荐(疫情期间越南咖啡g7现在能买吗安全吗)疫情期间越南
  • 这都可以?(越南咖啡贵吗)越南咖啡进口,越南咖啡价格跟随伦敦
  • 满满干货(越南咖啡市场分析报告)越南咖啡市场分析论文,越南咖
  • 学到了(越南咖啡产量排名前十)越南咖啡产量排名榜,越南咖啡价
  • 居然可以这样(越南咖啡价格大全)印尼咖啡与越南咖啡,越南咖啡
  • 墙裂推荐(越南咖啡工厂)越南咖啡种植园,越南咖啡公寓 整楼都
  • 难以置信(越南咖啡价格大全表)越南咖啡价格大全图,你的下一个
  • 万万没想到(伍智恒个人资料简介)伍智恒资料,越南咖啡伍智恒:
  • 奔走相告(越南咖啡产量世界排名第几)越南咖啡产量世界排名多少
  • 原创(越南咖啡特点口感)越南传统咖啡,廉价优质的越南咖啡,你
  • 居然可以这样(越南咖啡世界排名第几)越南咖啡产量高但价格低,
  • 快来看(越南特产咖啡)越南咖啡品种及口味图表,越南咖啡特色之
  • 硬核推荐(越南咖啡市场分析报告)越南咖啡市场分析论文,202
  • 干货分享(越南咖啡是什么品种)越南咖啡功效和作用,廉价优质的
  • 这样也行?(越南第一咖啡)越南三大咖啡品牌,世界第二大咖啡生
  • 越早知道越好(越南咖啡是什么咖啡豆)越南咖啡是什么咖啡做的,
  • 学到了吗(越南咖啡特点口感)越南咖啡品种及口味图表,廉价优质
  • 墙裂推荐(越南咖啡在世界排行第几位)越南咖啡排名第几,世界第
  • 深度揭秘(越南咖啡什么意思)越南咖啡好不好喝,越南咖啡央媒点
  • 没想到(越南咖啡视频)我要看越南咖啡,廉价优质的越南咖啡,你
  • 这都可以?(越南咖啡出名吗知乎)越南咖啡出名吗是真的吗,世界
  • 学到了吗(越南咖啡产业结构分析论文)越南咖啡产业潜力巨大的原
  • 万万没想到(越南咖啡的饮法)越南咖啡风格,越南咖啡26张晚清
  • 不看后悔(越南比较出名的咖啡)越南咖啡是什么咖啡,廉价优质的
  • 不要告诉别人(越南咖啡百科)越南咖啡叫什么名字,廉价优质的越
  • 不看后悔(央视节目主持人边策)边策坠楼原因,越南咖啡央视最帅
  • 奔走相告(越南咖啡好不好喝)越南咖啡哪种最好喝,廉价优质的越
  • 墙裂推荐(越南第一咖啡品牌)越南第一咖啡馆在哪里,世界第二大
  • 一看就会(邓丽君在越南发生怀孕是真的吗)邓丽君在国外,越南咖
  • 学到了吗(韩国的越南艺人)韩国越南网友,越南咖啡韩国女艺人自
  • 不看后悔(钱大妈ceo)钱大妈 cfo,资讯 | 钱大妈出手
  • 干货分享(越南咖啡3大品牌)越南咖啡出名吗,世界第二大咖啡生
  • 风味独特 试试越南特产罐头带你领略异国风情
  • 这都可以?(越南咖啡产业)越南咖啡产区,咖啡要涨价了?越南咖
  • 热点推荐