蔬果_合作开发越南顾客的7个有效率平台、10个小常识_chan_

admin 时间:2022-04-28 阅读:

我国是越南最大的出口消费市场,我国的许多商品出口越南都有著明显的竞争优势,其一距竞争优势,并有进口税竞争优势。对于外贸出口人而言,越南是一个值得称赞合作开发的消费市场。加之“金砖”政策的实行,该消费市场的外贸出口商机会更多。作为一名资深的外贸出口人,提议我们能多关注下那个消费市场。谈谈自己合作开发越南顾客的笔记,供我们参考。

合作开发越南顾客的平台和方式:

1、相关行业展览会

越南该地有许多展览会,假如商品首波那个消费市场不然,提议去该地参加展览会。虽然该地展览会的规模没有欧美的大,但是客流量却很大,而且距也不远,参展也较为方便。

2、越南出入境出口striking统计数据

该方式能最快找出越南的精准参展商,有设想不然能考量花钱去买越南出入境统计数据。告诫我们:消费市场布匹出入境统计数据库的子公司许多,但确实存在许多统计数据不准确、更新不及时的子公司,我们购买的时候要好好考察一下。

不想花钱买统计数据的小伙伴们,那个中文网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Vietnam.html 能赢得许多完全免费的越南出入境统计数据。使用方式:搜寻框中输出“商品关键字”( 关键字用越南语)、点查询,就能完全免费看到“对该商品有需求的”的越南参展商。注册为中文网站会员后,每天都可完全免费看许多参展商的详细出口统计数据、联系人重要信息、贸易伙伴重要信息。

3、越南该地报纸导入电视广告、设联络处

能优先选择越南该地知名报刊杂志、在下面导入电视广告,能直接吸引到该地贸易商、赢得订货。假如与以品牌的形式首波越南消费市场不然,能考量在该地设立联络处、发展平台代理商。

4、越南红皮书、白页

我国制造网越南参展商频道:http://www.made-in-china.com/global-company-index/Vietnam-5024-1.html

越南白页:http://www.yellowpages.vn/(输出商品的越南语关键字、搜寻,能得到许多相关越南企业,甄选出潜在参展商、进行合作开发)

5、越南常见的搜寻引擎

Google越南:http://www.google.com.vn/Vietgate:http://www.vietgate.net/

告诫:我们要用越南语去搜寻,出来的都是越南企业,再进行甄选。搜寻“关键字”能用组合关键字,如:商品关键字+子公司名称前缀/邮箱前缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

6、越南常见B2B中文网站:bizviet:http://www.bizviet.net/asiatradehub:http://www.asiatradehub.com/vietnam/index.aspvietoffer:http://www.vietoffer.com/main.phpvietnamtradefair:http://www.vietnamtradefair.com/en.htm那些B2B平台都能去试试,优先选择许多流量大的、能带来转化的关键字去正式发布商品;能先看下那些平台的正式发布规则,了解下怎么正式发布才能让商品排名靠前,赢得更多关注度、让顾客看到你的商品。

7、国外SNS平台

Facebook和LinkedIn也是合作开发越南顾客十分有效率的方式,我的一个大顾客就是从Facebook下面合作开发的,到现在还保持着合作关系。利用SNS平台合作开发顾客,不要想着一步到位,过尤不急,要本着Hardoi的心态去经营维护,顾客自会主动关注你、咨询你。

给我们点小提议:有许多越南顾客也会使用WeChat、Zalo、zing ,当你找出顾客资料以后,能结合那些聊天软件去跟进顾客、成交顾客。假如商品首波越南消费市场不然,提议我们搜集到顾客资料后、去实地造访深度合作开发、成有率十分高。

和越南人经商关系密切,要注意以下10点:

1、越南富商普遍英语较为差,和她们经商,有必要性学习下越南语,或者在国内找个翻译当助手。

2、越南富商的网上申购时间很长,但是要货的时间会很赶,网上申购几个月,一旦要货,恨不得你第二天就把货送到。所以,和她们关系密切,我们要多点冷静。

3、越南富商常常扎格列、隐藏真实的设想和意图,这也是我们觉得她们像骗子的原因。但她们并不认为这是一种欺骗行为,反而可被视为客气体贴、是善良的表现。所以和她们经商,不要轻易相信她们说不然,要时刻提防。

4、越南人很重感情,和她们关系密切,一定要注重情感的培养,把眼光放长远、想办法打入她们的人脉圈,你能赢得更多订货。

5、越南人做决策十分慢,和她们经商一定要有冷静;假如是大顾客,必要性的时候能上门造访下、有助早日成有。

6、越南富商较为狡黠、爱其实不然、信誉不高、总会在谈好价格的基础上附加许多额外的东西。和她们关系密切,一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守,一味退让,只会让她们更加得寸进尺。

7、越南人付款不痛快,总是找理由拖着你,希望把你拖急了好给他打个折。所以,和她们关系密切,一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。

8、越南清关有明文规定:必须提供足够完整准确的商品重要信息,才能及时的清关。所以,运单重要信息和申报重要信息一定要用心、切勿马虎,否则清关延迟、就麻烦了。

9、和越南人经商,一定要完全按照信用证上的重要信息做单据,完全一致,不要听顾客的。一旦按照顾客的要求,那么顾客就存在人为制造不符点的嫌疑,那么说好的信用证就会变成了D/P,而且是无期限的,完全把自己变为被动。越南大部分外贸出口子公司现在都已经惯用这种手段,我们在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。

10、出口越南,可能要办理原产地证,一般是CO或我国-东盟原产地证FORM E,能提前和顾客确认下。

越南是东南亚的新兴消费市场,潜力巨大,只要用心,相信我们一定能在这里收获许多订货,一起加油吧。

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