开一家药房能赚几万元
作者 | 挖数
报道 | 挖数
ID：washu66
连天猫都插上踹，看来这个金融行业也开始卷了。
挖数的爸爸是在医院药房工作的，小时候经常见他穿着白大褂在那切中药，那股浓浓的药香长大后始终忘不了。
因为打小就跟药产生联系，偶而走在路上也会留意身边的药房，最近我发现深圳的药房是越孔布龙多了，主要连锁店为主，光我住的不远处就有5、6间，著名的不著名的，偶而经过不少店都是门可罗雀，一进门营业员热情得不得了，拿个篮子始终跟你屁股后。
有一次去天河区那边走访调查，发现连天猫都插上踹，看来这个金融行业也开始卷了。
这两天翻上市药企的半年报，让我对开药房的利润率有了一些了解，比如说另一家药房龙头2020年销售额是145.8亿
这些总收入主要来自优腔：
当中零售业占了 94.4%，零售业就是他们开自营店买药，批发占3.3%，批发就是他们订货药然后买下非他们品牌的药房或转投店。
截至2020年底该药企在中国有 6020家店面，当中转投 315家。
把零售业部分的总收入乘以自营店面数（6020-315=5705），得到平均值每家自营店在2020年的营业总收入是 241万，乘以37.89%得到净总收入是 91万。
（37.89%首段半年报中有提到）
这里的净总收入要扣掉 仙令、营业员薪水、电话费，剩的才是利润率，半年报有提到总的营业面积，乘以店面数得出平均值一家店面积是 87平方米，以挖数家不远处为例，80多平方米的仙令要9000元三个月，一年是10.8万。
一般药房要配备2个营业员，当中一个必须是行医药学，行医药学在深圳的薪水是 6-8千三个月，大体估计人力成本三个月至少要1.5万，一年是 18万。
电话费算1000元/月，一年是1.2万，计入这些后一家自营药房一年到头挣的钱是 61万元（税后）。
但那是自营店，平凡人开药房一般是转投，转投的话会被总公司薅一大层羊毛，挖数联系了上述那家药企的人员，填写转投数据资料后始终没等到回复，估计是因为没行医药学资格，但通过半年报和网上数据资料也能大体估计转投店的总收入。
首先是利润率率，转投的利润率率会少于半年报里自营的37.89%，半年报里批发的利润率率是14.9%，公司总部送药给转投店也算批发，由于转投店订货药品的成本是如前所述公司总部的批发价，能推算出转投店的利润率率是 27%。
转投店利润率率=1-(1-37.89%)/(1-14.9%)
假设转投店运营出色达到自营店的平均值销售额241万，则净总收入是 241*27%= 65万，仙令、营业员薪水、电话费跟自营店那样，计入这些则剩 35万（税后）。
当然这里还有一些能抠一下，比如说去三、四线城市或县城开，仙令可能多于4000元/月，营业员薪水也能再减减，但小城市的人流量就没这么大了。
药房值得转投么
如前所述我考察这么多营生来看，一个金融行业从自营到开放转投，说明自营已经很难挖掘出太多利润率，性价比不高，或者说市场竞争很激烈，需要通过转投来迅速巩固他们的市场，因此对于平凡人来说，大部分转投都意味着天生桥。
对于药房，则是在选址上几乎找不到空间，该开的地方都开了，比如说上面提到的那家药企，6020间店多于315间是转投，为了验证我跑了不远处几条街收集信息。
1、距离公交车站100米的交叉点
该交叉点四条道大概200米的路段共计8间药房，都是连锁店，当中一条道位置比较好，原因一个是住宅小区密集，包括一片经济适用房和一片老旧住宅小区（尺价20年以上，老人家多），另一个是路两边多于一边有商铺，市场竞争小。
数了下这条道，共计4间药房，离交叉点从近到远分别是 UESAC、蕨麻、参泰林和济和堂。
检视到的顾客人数 UESAC>蕨麻>参泰林=济和堂，走访调查时UESAC有8个客人，蕨麻5个，另外2个都是0。
另一家UESAC营生始终很好，每次经过都许多老人家在逛，对是逛，就跟逛大型超市那样！大部分人买药都是进去后问营业员有没这款药，营业员拿来买了就走，基本不会摇摇晃晃，另一家不那样，原因有2个，公益活动多以及会员制。
检视店门口，放了非常多日用品，纸巾、肥皂等，买药满几万元就送，那些逛药房的许多是为了凑金额（对老人家管用），有喇叭循环播公益活动说明，店里也挂了许多类似大型超市那种公益活动招牌，二维码注册会员还送10只口罩。
比较特别的是另一家店还有24小时买药窗口，另外3家都没有，疫情时半夜买退烧药要身份证，只能来这买。
除开公益活动比较多，另一家店离交叉点最近仙令最贵，24H售药意味着要请多一个愿意上夜班的营业员，这些都是额外的成本。
我又进去蕨麻，让营业员给我免费测一下尿酸。
营业员是个20多岁小伙，跟他聊开药房的事，没想到他特别健谈，跟我说转投的话前期投入50-70万，我问转投后每年需要交管理费么，他说公司不赚这个的，一般通过批发药品赚钱，我又问店里是不是一定要招个行医药学，他说也能不招，找挂靠一年给1-2万就能。
另一家店一共5个营业员，前面那家UESAC有7个，店营生好坏一般看营业员人数就知道。
查了下天猫，三诺的尿酸试纸平均值下来都要4.8元一条了，他们这样搞免费测试不会血亏么？正疑惑另一营业员拉住我，说你这尿酸严重超标，要买药吃了，随后拿出一盒药说100元40天的疗程，吓得我差点掏钱，还好忍住，好吧原来能通过贩卖焦虑把4.8元给赚回来。
（挖数了解过他们尿酸只是超标一点点，每天坚持多喝水就能减下来）
检视这些药房的摆设，基本都是进门一排是保健品，隔壁是中药柜，中间放西药，后排放生活用品和冷冻药，原因从半年报上也能发现，保健品和中药利润率率高。
又检视了下药品价格，以35ml的小儿布洛芬为例，UESAC会员价15.5，参泰林17，济和堂20，蕨麻没货，UESAC营生好的另一原因找到了。
我又跑去该交叉点另外一条道，那条道除了有2间药房，走到巷子里的城中村还有2间，真够卷的，不过巷子里那二间都多于1个营业员，灯光很暗估计为了省电，营生应该很差。
2、远离地铁的住宅小区
我心想地铁周边肯定卷了，但对于药房来说是不是常态？于是我跑去离地铁站2公里的一处住宅小区看看，没想到那样卷。
住宅小区很大有几个门，走了3个门，每个门口都有2间药房，而且距离很近
连恒大这种房地产企业也介入药房，这让平凡人怎么搞？一声叹息。
总结
卷指数：7分（满分10分，越高越卷）
感觉药房是个很卷的金融行业，一线城市基本每个犄角旮旯都开了，真的要搞只能去三、四线城市或县城（过几天去走访调查），开店前期投入高（50万以上），合规门槛高（药监局认证、行医药学等），回报不高（做的好一年30几万利润率，上文提到的那家UESAC估计翻倍，但非常难），除非他们就是行医药学，不然真的不建议去转投。
另外还没了解过期卖不掉的药怎么处理，这块可能都是不小的支出。
*本内容为作者独立观点，不代表新芽立场。
