越南香水品牌（为何疫情也不能阻挡香水品牌在中国大举开店？）越南大牌香水，不看后悔，
本文Bokaro【绚丽志】；
在我们身边许多中高档百货公司里，销售单一香水国际性品牌的分立店铺愈来愈多。事实上，即使受到禽流感的冲击，国际性香水国际性品牌在我国的展店速度也没有下滑。
前段时间，《绚丽志》寻访了北京工银中心大型商场（IFC）
，这里地下二层的回廊内部空间（右图所示蓝色区域）在短时间内一下子冒出了一批国际性中高档香水国际性品牌的分立店面：
兰蔻集团公司母公司两大比利时中高档Russey香水国际性品牌 Kilian（莱恩安）、Editions de Parfums Frédéric Malle（馥瓦尼香水杂志社）、来自伦敦的Russey香水国际性品牌 Miller Harris（米勒·黛安娜诗）三家先后开业，LVMH集团公司母公司意大利Russey香水国际性品牌 Acqua di Parma（那不勒斯之水）的服饰店消防通道也出现在不远处。
除了北京 IFC，前段时间在北京花城大型商场，莱雅母公司比利时豪华医美国际性品牌 YSL （于勒朱）也送出了亚洲地区首家香水旗舰店。
右图是《绚丽志》统计的部分Russey香水和商业性香水国际性品牌在我国内地开办Pois情况：
顾客对香水的立场迅速变革
在实地Dolphin中，兰蔻集团公司我国香水职能部门国际性品牌总经理 Neo 对《绚丽志》表示，他对禽流感后以香水为代表的家居、生活方式商品种类在我国消费市场的发展前景十分看好，Neo认为：“人们向往美好未来方式的愿望从来没有变，禽流感后这种心情更加迫切”。
前段时间几年，我国顾客对香水国际性品牌的立场快速变革：
从过去很少使用香水，到购买大国际性品牌作为礼品，再到追逐知名非主流国际性品牌。今天，对很多顾客而言，在家居中使用香水， 不断探索喜欢的酿造出来，每个人拥有一瓶香水早已成为常态。
从产品价格看，随着更多国际性品牌的进入，在不同的价位，我国顾客的选择也愈来愈丰富。
以容量50ml的香水为例，在本土消费市场上我们可以看到，从销售产品价格500元以内的商业性国际性品牌（英语 commercial/mainstream perfume），到产品价格翻一倍，销售产品价格1000元以内的Russey国际性品牌（英语 niche/independent perfume），再到产品价格翻了三倍的，销售产品价格2000元以内的中高档Russey国际性品牌。
随着香水这个细分商品种类受到青睐，更多的海外国际性品牌正跃跃欲试，进入我国。
( 注：
根据 The Fragrance Foundation (香水基金会，简称FiFi)对两类香水给出的定义如下 ：商业性香水，多由大型时尚奢侈品集团公司母公司设计师国际性品牌分立或委托第三方香水制造商合作开发，知名度普及度高；Russey香水，由专业香水艺术Russey合作开发，产量有限，追求鲜明的个性和艺术性表达 )
我国消费市场仍有巨大想象内部空间
在莱雅2019财年年度报告中，豪华商品职能部门曾以《 A big year for fragrances 》(香水大年)为题，总结中高档香水商品种类在该职能部门获得的显著成绩，当中着重提及了母公司比利时Kering国际性品牌 Atelier Cologne（欧珑）的国际性扩张战略在亚洲消费市场获得了强烈反响。
据 WiseGuyReports发布的香水行业分析报告预计，到2023年，亚洲地区香水消费市场价值预计将以6%的复合年快速增长率快速增长至646亿美元。当中，我国和中东为代表的新兴消费市场会是这一快速增长背后的主要驱动力。
据沃洛韦齐区的数据显示：今年1月至4月，受禽流感影响，国产护肤品登记数量相较去年同期大幅下滑，但出口护肤品登记数却获得了显著快速增长。当中二月环比快速增长83%，三月环比快速增长92%，四月增速下滑，但仍达到了40%。截至《绚丽志》发稿前，所有登记的出口护肤品中英文名称含“香水”的商品共6955件，2020年1月至目前共登记364件。
虚拟店面成香水国际性品牌主力部队的最前线
无论对国际性品牌形象的建立，还是香水商品试闻试用的特性，虚拟渠道都是国际性品牌必须覆盖的主力部队。
从亚洲地区看，奢侈国际性品牌亦很早敏感地察觉到消费市场需求，相继送出仅售香水的分立店面：
2014年马来西亚曼谷，Chanel (Chanel)在 Suria KLCC百货公司开办香水分立店 Espace Parfum ；
2015年美国纽约，Hermès （Burberry）在纽约 lower Manhattan下曼哈顿开办香水博物馆，集中展示国际性品牌从经典到非主流的全部香水作品；
2018年英国伦敦，Tiffany （蒂芙尼）在伦敦 Covent Garden考文特花园开办亚洲地区首家新概念零售店，引入香水贩卖机概念，同年10月国际性品牌首家香水分立服饰店落户北京西单大悦城；
2018年英国伦敦，Dior （迪奥）在伦敦希思罗机场开办国际性品牌首家香水分立服饰店；
2019年比利时巴黎， CELINE （赛琳）在巴黎 Saint-Honoré 开办国际性品牌首家香水分立服饰店
几乎是同时，一些知名Russey香水国际性品牌开始进入我国内地消费市场：
2013年，LVMH集团公司母公司意大利Russey香水国际性品牌 Acqua di Parma （那不勒斯之水）在南京德基广场开办我国内地Pois；
2014年，比利时分立Russey香水国际性品牌 Diptyque （蒂普提克）进入我国消费市场，首家店开办于香港 IFC，2015年开办我国内地Pois，目前在我国内地共有8处零售点，今年亦有计划拓展线上业务；
2015年，兰蔻集团公司母公司伦敦Russey香水国际性品牌 Jo Malone London（祖玛珑）我国内地首家店面落户北京新光天地；
2017年，比利时Kering国际性品牌 Atelier Cologne （欧珑）被莱雅收购后开始全速拓展我国消费市场，在北京兴业太古汇开办首家服饰店；
2019年，伦敦Russey香水国际性品牌 Miller Harris （米勒·黛安娜诗）和瑞典Russey香水国际性品牌 BYREDO （百瑞德）进入我国内地，Pois均布局北京；
2020年，比利时Russey香水国际性品牌 Kilian（莱恩安）、Editions de Parfums Frédéric Malle（馥瓦尼香水杂志社）我国内地Pois同步落户北京 IFC，紧接着进驻北京 SKP
近年来，香水国际性品牌在我国消费市场的竞争愈发激烈，各大国际性品牌相继在我国推出展览，加深自己在顾客心中的认知：
如今年6月的 Editions de Parfums Frédéric Malle 限时香水艺术展，2019年4月的 Diptyque 嗅觉之旅香水艺术展，2019年4月的北京走进Chanel大展 Chanel N°5专场，2018年3月的 Jo Malone London 寻香主题展。
虚拟店面作为各大香水国际性品牌主力部队的前线，也正不断升级优化，当中，店装风格、商品包装、试香互动成为各大国际性品牌的 PK重点。
香水店面的三大关键词之——店装风格
以兰蔻集团公司母公司的Russey香水国际性品牌 Kilian和 Editions de Parfums Frédéric Malle为例，这两家我国Pois是截然不同的店装风格：
步入 Kilian 店面，豪华的 ArtDeco 装饰艺术风格奠定了客人对国际性品牌的第一印象。虽然创始人 Kilian Hennessy 很少以自己是轩尼诗家族传人的身份为国际性品牌做宣传，但店面内酒吧吧台为灵感的柜台和酒瓶为灵感的香水瓶，已将“酿酒”文化、豪华这样的关键词与国际性品牌紧密联系。
开在隔壁的 Editions de Parfums Frédéric Malle 的风格简约现代，更像是一间私密的专业香水实验室（如店内设有存放香水的低温贮藏柜，保持干燥，稳定，恒温的环境），呈现出国际性品牌创始人 Frédéric Malle 希望传递的理念，即探索香水是一场非常私人化的体验。
而来自英国伦敦的 Miller Harris ，店铺货架的金属光泽和全店的镜面装饰颇具现代感，从头顶垂落的绿植鲜花增添了自然元素，整体赢营造出颇具怀旧气息的梦幻香水花园。
香水店面的三大关键词之——
商品包装
香水包装是从视觉上吸引顾客的关键，特别是香水瓶。此外，前段时间我们发现国际性品牌还为商品搭配了的手包，收效也很不错。
Editions de Parfums Frédéric Malle 每瓶香水的外包装都印有调香大师的名字。正如国际性品牌名“馥瓦尼香水杂志社”所示，创始人和调香师的关系在这里是编辑和作者的关系。国际性品牌更希望通过包装突出每款作品背后的“作者”，当调香大师的肖像和介绍印在每瓶香水的外包装上，每款商品从视觉上像极了法式的书籍封装。
Guerlain 概念服饰店为顾客提供经典蜂印瓶的选色和定制刻字服务，视觉上实现个性化的表达。
除了香水瓶，Miller Harris 和 Kilian 都引入了手包的概念。
比如 Kilian 店面顾问告诉我们，我国Pois送出后，有客人立即来咨询能否单独购买国际性品牌的香水包装：一只制作精美的漆面手包。同时，这样的包装引入了可持续概念，后续客人可在店内购买香水补充装，长期使用。
而 Miller Harris则在顾客购满一定金额时，赠送镭射风格手包。
香水店面的三大关键词之——试香体验
试香是顾客进入虚拟店面和种草商品的最大驱动力，也是国际性品牌与其发生互动的环节，因此也最值得国际性品牌加大投入。
Editions de Parfums Frédéric Malle 的我国Pois独具看点：国际性品牌亚洲地区店面都设有国际性品牌独家专利装置—— Smelling Column香水探索舱。每个分立的舱室都是一款分立的香水，舱门外标注着香水调制所用的天然香精原料。打开舱门，闻到的是每款香水的后调，如同穿衣镜的作用，让客人以第三视角感受香水“穿”在身时真正的味道。
在这家北京 IFC的店面，国际性品牌还特别配备了在亚洲地区首度启用的香水互动罗盘，顾客在香水顾问的引导下，回答三个问题（关于偏好的色彩、场景、香调）即可得到国际性品牌对应推荐的专属个性化香水。
2019年底入驻北京 SKP-S的瑞典Russey香水国际性品牌 BYREDO ，店面设置的试香场景很特别——模拟人类登陆火星。在国际性品牌店面的入口放置着一个大型玻璃舱，里面是一座摆放着香水的巨大“火山岩石”。顾客需要打开舱门带上里面的手套拿取试香纸，探索过程新奇有趣。
